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復工復產 破解新難題 川彩在發力

2020-06-01 11:56 中國體育報
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       疫情所帶來的影響是銷售發展中的新難題,為幫助和引導四川7000家銷售實體店共度時艱共謀發展,依靠廣大實體店落實“胸懷發展大局,服務體育強省,體彩走在前列”工作要求,四川體彩人充分認識到“艱難困苦是常態,迎難而上是心態,攻堅克難是狀態”,凝聚“破解新難題,體彩要發力”共識,堅決沖鋒戰斗,為完成全年目標任務努力奔跑!

       成都 創新銷售方式 沉入實體店抓銷售

       成都東區工作人員沉入一線,樹標桿立榜樣,提高銷售行動力,展現體彩新風貌。3月15日,成都市政府城管委《成都市城市管理五允許一堅持統籌疫情防控助力經濟發展措施》正式發布,指出在滿足一定前提條件下,允許臨街店鋪臨時越門經營。3月16日,四川省體育彩票管理中心發布了《關于積極利用實體店延伸和小型戶外地推開展即開型彩票銷售的通知》,鼓勵實體店代銷者越門延伸銷售即開型彩票。

       分中心積極響應,迅速對代銷者傳達宣貫政府和機構的經營扶助政策,工作人員下沉到實體店一線,帶動指導有條件的實體店經營者開展即開型彩票延伸銷售,把即開型彩票擺出去賣,擺到人多的地方賣,無論是秀麗東方還是簡陽盛開的桃花林,都出現體彩戶外銷售的身影。

       德陽 攜手行業巨頭 拓展即開渠道

       拓展即開社會渠道,將大運即開彩票推向更廣領域,提升品牌影響力,德陽分中心持續發力。攜手行業巨頭,如與勁浪體育合作,將大運即開票擺進銷售大廳,開展購物送大運彩票活動。與房地產商合作,在“看房日”開展看房即送體彩大禮包活動。與寶馬4S店合作,開展進店即贈體彩即開票活動。同時,將即開票推進酒店房間陳列,并在餐廳、茶樓、洗車行、服裝店、燒烤店等行業進行即開票的展示和銷售,不斷通過多渠道合作擴大即開影響力提升銷售量。

       自貢 復工慶典聚人氣 解決經營難題

       自貢分中心積極開展多項特色活動幫助實體店加快復工復產。為引導客戶進店購彩,為主城區部分實體店設計布置“抗疫”主題店包裝,以“抗擊疫情”為主題,搞特色宣傳和營銷,助力實體店復工復產,打消了購彩者對于疫情防控的擔憂,大大緩解了實體店進店率不足的問題。

       帶領實體店“動起來走出去”,協助困難實體店提升銷量。

       面對銷售恢復緩慢的困難,主動聯系城管部門和各類活動主辦方,協調即開銷售場地,組織困難實體店小規模即開型彩票銷售,竭力幫助實體店解決生存問題。在“2020年榮縣第九屆大佛文化旅游節”的夜市即開型彩票銷售現場,人頭攢動,既提升了彩票銷量又發展了新的購彩者,大幅緩解了實體店的生存問題。

       瀘州 挖掘潛在客戶 “新引擎”火力強

       “只要思想不滑坡,辦法總比困難多”。面對疫情帶來的銷售困境,瀘州分中心及時響應,轉變思路,在體彩開市后即提出了多渠道、跨界拉新策略,帶領全市實體店把拉新作為破解難題的突破口,以門檻較低的即開玩法做抓手,挖掘潛在目標客戶成為全市實體店的共識。

       在瀘州廣播電視臺組織的“青年單身派對”上,面對年輕群體,體彩代銷者余姐采取贈送體彩大樂透和“炫青春行大運”的方式進行拉新,取得了不錯的成效,現場的頂呱刮即開票銷售一空的同時,還有30多名年輕人主動添加余姐微信想要進一步了解體彩,為目標客戶進一步轉化打下基礎。像余姐這樣例子還有很多,在瀘州體彩人的共同努力下,拉新成了全市實體店加速復工復產的“新引擎”。

       雅安 培訓就是生產力 “小班”出高材生

       培訓是一種生產力。面對困難,雅安分中心學習先進經驗、立刻轉變工作方式,采用規模小、針對性強的培訓方式,即“433打法”:每次培訓選取4個優秀實體店、3個中等實體店和3個新實體店或后進實體店,讓實體店代銷者們穿插發言,共同分析問題,相互學習借鑒,最后再由分中心工作人員進行指導、總結。

       同時,還增加游戲互動、合影發朋友圈等環節,既活躍氣氛,又團結了隊伍。

       這樣的“小班精品課”在針對性解決問題的同時激發了實體店活力,經過多輪精品培訓,實體店銷售取得了爆發式的增長。目前,雅安分中心已經將這種培訓方式常態化,讓培訓轉化為生產力。

       宜賓 跨行業去庫存 打造精英孵化園

       主動出擊,宜賓分中心借跨行業合作之力幫實體店去庫存。經與宜賓工商銀行數次協商并達成一致后,在恢復銷售后便迅速開展“掃碼購即開獎上獎”聯合營銷活動,由工行出資30000元購買彩票,既減輕了疫情期間實體店負擔,又為后續實現“體育彩票+”的多業態銷售模式做鋪墊。

       同時,宜賓分中心分批、分類組織競彩實體店在培訓示范基地開展“重啟競彩,喚醒市場”的營銷培訓,與實體店在培訓示范基地里重溫競彩發展歷程,梳理營銷思路,交流銷售技巧,展望競彩發展前景。自3月12日以來,分中心已組織培訓12場,參訓人員145人次,覆蓋骨干實體店46個、潛力實體店72個、新點27個。通過培訓,重振宜賓競彩市場信心,恢復了銷售狀態,培訓示范基孵化園的成果較為顯著。

       在新的形勢下,四川體彩將迎難而上,采取多種措施扶持實體店,開拓銷售渠道,提振市場信心,以負責任的態度承擔機構的社會責任,以負責任的行動切實履行機構的銷售職責。(轉自6月1日《中國體育報》08版)

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