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浙江體彩十足便利渠道工作成果展示

2019-08-01 11:01 中國競彩網
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       2019年7月,浙江省中心、杭州市中心、十足公司及中體彩科技公司相關領導及同事在浙江省體育彩票管理中心會議室召開了浙江省十足渠道工作總結會議,會議主要內容有:省中心與十足公司第二季度工作回顧;十足渠道下階段工作規劃建議;相關領導討論及總結發言。

   

       一、體彩與十足在二季度取得成果及主要工作

       浙江省自去年便利渠道工作開展以來,推進工作一直穩步、有序地進行著,截止2019年一季度,全省十足電彩銷售門店達600余家,第二季度以來,浙江省與十足公司明顯加大合作力度,將重心放在便利渠道拓展工作上,雙方相互協助,共同完成第二季度重點工作。

体育竞猜       在5月8日啟動會后,各地市體彩中心和十足分公司積極接洽,克服困難,開展落實各項工作,十足體彩業務運營工作均取得較大幅度提升。

       截止2019年6月底,全省十足電彩銷售門店已有1053家。各地市中心在本次售彩門店建設工作中,克服壓力,積極協調人力,確保按時完成各地門店勘察、系統上報工作,在二季度完成了443家新增門店的建店。預估年底浙江省十足電彩銷售門店將達到1200家。

       二季度末,十足售彩網點的電彩終端日開機率已接近100%,電彩店均月銷量較一季度店均月銷量增長166%。在三季度雙方有信心進一步提升店均銷量。

       省中心與十足總公司經過多次溝通協商后,確定了十足售彩門店布建標準,對安卓終端機擺放位置,店外宣傳海報、橫幅張貼標準,店內吊楣、體彩標識、警示標語張貼標準進行規范。溫州市、紹興市體彩中心自行采購了電彩/即開一體化展示設備,投放到當地所有十足售彩門店。體彩中心與十足公司建立培訓機制:(1)各市體彩中心需要在十足公司月度店長會議中進行體彩業務培訓。(2)十足公司將體彩業務培訓納入到新員工入職培訓課程。(3)體彩專管員及十足區域經理加強門店走訪并現場培訓。為協助十足公司進行培訓,各市體彩中心為十足全員會準備培訓課程,對每個門店安排專管員專人負責,制作終端機操作SOP、店員銷售手冊、培訓視頻等各類培訓材料。

       雙方為激勵店員售彩積極性,進一步提高門店銷量,杭州、寧波、溫州、嘉興、紹興、金華、臺州、麗水、義烏九個體彩中心分別出臺了店員銷售激勵方案,各市中心制定的激勵方案充分結合當地門店實際情況,有的放矢,對癥下藥。同時,省中心和十足總部也在積極籌劃下半年促銷活動,目前已規劃多版促銷方案,將在不同階段上線。

 

       二、下階段工作重心

       對于十足渠道的三季度核心目標是提升門店電彩和即開票的游戲銷量。針對核心目標,雙方將進一步擴大廣宣資源投入,希望借助中獎、促銷活動等事件的廣宣,提升十足售彩知曉度。同時雙方將繼續夯實基礎工作,維持電彩終端的高開機率,梳理常見問題,提升問題的解決效率。進一步落實和強化培訓體系,以講解配合實操的形式,使新員工快速掌握體彩銷售,強化已制定的門店體彩業務管理規范。

       優化渠道布建,即開票銷售門店采用即開票箱陳列,對于部分有條件的門店可以嘗試布建升級——使用燈箱、獎池公告牌等。全省統籌開展一輪進駐型拉新促銷活動,采用大轉盤形式,配合廣宣資源。進行階段性口播,優化考核激勵政策,進一步提升銷售員銷售積極性。

       會議上,雙方對十足體彩業務的市場發展都充滿信心,對市場銷售潛力均有較高期望。在未來工作過程中,雙方將努力尋找合作點,進一步加深合作程度,發揮雙方優勢,使體彩業務成為十足便利店標配業務。

       浙江省中心沈斌主任表示,通過十足便利店體彩業務的推廣,將進一步提升責任彩票、公益公信的宣傳,使十足成為體彩業務展示的新平臺,為全國新渠道的發展提供浙江樣板和浙江經驗。2020年亞運會在浙江召開,省中心已經申請發行亞運主題即開票,亞運主題的加入,對體彩品牌和十足品牌來說,是一次進一步提升品牌形象的良機。

       十足渠道周部長表示下次總結會十足將邀請體彩領導到十足公司參加;在二季度十足內部召開專題會議,研究和解決存在的問題,例如地級市工作落實不到位,引薦地市工作人員到地市中心進行交流。十足歐總提出的銷售目標每年2個億,占浙江省體彩銷量的1%。

       總局中心將幫助十足在外省的門店進行體彩業務推廣。網點數量將進一步增加。加快新開店流程,十足以后會在新店預備開業時就上報中心,做到新店開業就有體彩業務。19年即開票銷售有上升趨勢,十足將付出更多努力,保持住上升勢頭。

       浙江省中心及十足渠道將秉承“十三五”規劃總體精神,不忘“責任彩票”的理念,認真、負責得推廣彩票業務,加大便利連鎖渠道業務工作力度,努力將十足渠道發展為全國名列前茅的渠道系統,將負責任、可信賴、健康持續發展的國家公益彩票推廣下去。

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